5 ПРАВИЛ ДЛЯ 656% ОКУПАЕМОСТИ БЮДЖЕТА, ЧЕРЕЗ РЕКЛАМУ У БЛОГЕРОВ

Гайд составлен на основе нашего кейса для магазина на Wildberries
Товар: бесшовное нижнее белье
Рекламный бюджет: 50 000 р.
Продаж до: 227 шт.
Продаж после: 765 шт. (+337%)
Цена 1 шт.: 610 р.
Выручка с рекламы: 328 180 р.
Цена 1 покупателя: 92 р.

Правило 1. Подбор блогеров

Правило 2. Анализ блогеров на накрутку и эффективность

Необходимо найти блогеров с аудиторией, подходящей нашему товару. Например, не у всех блогеров-девушек аудитория только девушки. Поэтому нужно учитывать: пол, возраст, интересы аудитории блогера.

Искать блогеров мы можем как в самом инстаграме, так и на специальных платных площадках.

Правило 3. Распределение бюджета и договоренности

Чтобы не потерять бюджет, нам необходимо узнать, работал ли блогер с конкурентами в последнее время. Особое внимание нужно уделить на сроки размещения и условия удаления контента. (Потому что удалить контент могут на следующий день).

После сбора условий (формат поста / цена за размещение / часы в топе и в канале в целом) нужно оценить, какое число каналов сможем разместить в зависимости от имеющегося бюджета.

Правило 4. Создание ТЗ для промо

Самое важное, чтобы интеграция не выглядела как прямая продажа. Необходимо сделать нативную интеграцию. (Это может быть сюжет из нескольких сторис, интрига, погружение в контекст, раскрытие секрета). Также важно передать основные преимущества товара и отработать возражения. Это даст наибольшее внимание целевой аудитории.

Правило 5. Контроль размещения и подведение итогов

Остается проверить, что все оговоренные ранее условия были выполнены (от времени размещения до количества часов в топе) и далее можно приступать к подведению итогов.

Имеет смысл оценивать охваты / переходы на сайт / покупки и использование промокодов через 1-2 дня после рекламы. Продажи/заказы могут быть и в первые часы, но в любом случае нужно будет оценить результат по прошествии хотя бы 2-х дней.

Блогеры требуют тщательной сепарации. Умение отличать лидеров мнений от мастеров накрутки – залог рентабельности рекламы у блогеров. Необходимо запросить статистику: поста, аудитории и сторис.

Накрутка обычно выглядит так: охваченные аккаунты, не подписанных на аккаунт, превышают 70%

У нас есть чек-лист из 6 пунктов для проверки на накрутку, который я дам в конце статьи, чтобы не перегружать информацией.

подготовьтесь к интеграции с блогером с доходностью от 100%

2. Определим тематики блогов, в которых ваша ЦА

на стратегической сессии

1. Обсудим форматы подходящие для вашего бизнеса

3. Диагностика существующей воронки продаж (какой CR в продажу, какой CPA допустим)

Чтобы получить чек-лист анализа аккаунтов напишите мне в Telegram: @Mxbarski

Чтобы получить чек-лист анализа аккаунтов напишите мне в Telegram: @Mxbarski

Чтобы получить чек-лист для проверки на накрутку, напишите мне в лс: @mxbarski